A.P. van den Berg - Accountmanager Offshore

Locatie: Heerenveen 
Dienstverband: 32 – 40 uur per week
Ervaring: Minimaal 5 jaar

Bedrijf

A.P. van den Berg, www.apvandenberg.com, is een innovatief familiebedrijf uit Heerenveen dat sondeersystemen voor onshore, offshore en nearshore bodemonderzoek ontwerpt, bouwt en levert. A.P. van den Berg is wereldwijd marktleider op de offshore markt. Zij zijn continu bezig met innovaties op het gebied van sondeersystemen en de klanten zijn verspreid over de hele wereld. De apparatuur, instrumenten, software, etc. worden volledig in eigen huis ontwikkeld en gemaakt.

Het bedrijf bestaat uit ongeveer 65 werknemers en de bedrijfscultuur kenmerkt zich door: trots op je werk, respect voor elkaar, samenwerken en blijven leren en aanpassen. A.P. van den Berg groeit volop, zij doen geen gekke dingen, maar staan verre van stil; niet in haar producten en ook niet in haar bedrijfsvoering. Als familiebedrijf zijn zij gewend internationaal de toon te zetten. 85% van haar producten worden geëxporteerd.

Een volgende stap in de groei van de onderneming is de behoefte aan een proactieve Accountmanager Offshore.

Functie

De Accountmanager Offshore is verantwoordelijk voor het formuleren en behalen van de verkoopdoelen binnen de offshore markt. Je onderhoudt contacten met bestaande relaties (60%) en ontwikkelt nieuwe opdrachtgevers (40%) wereldwijd. De (potentiële) klanten in het offshore segment zijn voornamelijk actief met grondonderzoek ten behoeve van funderingen voor Olie & Gas installaties en voor windparken (de molens en de kabeltracés). Het kan echter ook funderingsonderzoek zijn voor havens, waterwegen of baggerprojecten.

De Accountmanager Offshore is het vaste aanspreekpunt voor een compact maar strategisch belangrijk klantenbestand en bouwt duurzame relaties op met klanten en een netwerk van verkooppartners. Werft proactief nieuwe klanten en partners en onderhoudt bestaande relaties met aandacht en continuïteit. Begrijpt wat klanten drijft – hun uitdagingen, doelen en ambities – en vertaalt die naar passende technologische oplossingen. Daarbij zorg je voor duidelijke offertes, een soepele orderafhandeling en een service die verwachtingen overtreft.

Je blijft goed op de hoogte van ontwikkelingen, klantwensen en nieuwe mogelijkheden in de sector. Jouw marktinzicht en samenwerkingsgerichte aanpak draagt bij aan de verdere groei van de offshore activiteiten van A.P. van den Berg. Je vertegenwoordigt de klant binnen de organisatie en bewaakt klant tevredenheid, daarnaast heb je oog voor de (bedrijfsmatige) belangen.

Je maakt deel uit van het commerciële team en rapporteert rechtstreeks aan de Commercieel Directeur. Je werkt nauw samen met je collega Accountmanager Onshore, de Commercieel Medewerker Binnendienst, de Specialist Marketing- en Communicatie en de Service coördinator. Daarnaast werk je regelmatig samen met collega’s uit andere afdelingen, van engineering tot bedrijfsbureau, zodat klantvragen snel en deskundig worden opgepakt.

De werkzaamheden vinden plaats vanuit de hoofdvestiging in Heerenveen van waaruit frequent gereisd wordt naar diverse prospects, beurzen en bestaande opdrachtgevers wereldwijd. De bereidheid tot reizen (ca. 30%) is hierom een must in deze functie.

Kortom: We zoeken een Accountmanager die verbinding maakt – met klanten, collega’s en de markt. Iemand die zakelijk inzicht combineert met nieuwsgierigheid en overtuigingskracht. Die helpt A.P. van den Berg haar sterke internationale reputatie verder uit te bouwen.

Kandidaat

Ben jij een commerciële professional met een passie voor internationale samenwerking? Krijg jij energie van het werken in een dynamische, kapitaalintensieve markt waar geen dag hetzelfde is? Word je geboeid door de toepassing van slimme technologie in machines? Dan is A.P. van den Berg de plek waar jij het verschil kunt maken. Als Accountmanager Offshore speel je een sleutelrol in het versterken van de positie binnen de internationale markt van offshore bodemonderzoek.

Wat neem je mee?

• Een afgeronde hbo-opleiding, bijvoorbeeld Commerciële Economie, Marketing of (Technische) Bedrijfskunde;
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een commerciële functie, bij voorkeur in een technische omgeving;
• Ervaring in de offshore industrie is een pre;
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels, in woord en geschrift;
• Kennis van kapitaalgoederen en internationale handelscondities;
• Lange lead times en dealsizes van 250 k – 2 Milj;
• Sterke communicatieve en wervende vaardigheden.
   

Wat je krijgt:

• Een veelzijdige functie in een internationale, dynamische en innovatieve omgeving;
• Veel ruimte voor eigen initiatief en professionele ontwikkeling;
• Samenwerking met een deskundig, betrokken team binnen een informele werksfeer;
• De kans om actief bij te dragen aan de groei en strategie van offshore activiteiten.

A.P. van den Berg biedt een boeiende en veelzijdige commerciële positie die cruciaal is voor de verdere groei van de organisatie. A.P. van den Berg biedt een prettige en stimulerende werkomgeving waar mensen trots zijn op hun werk en de gemaakte producten. Er is vrijheid voor eigen initiatieven en aandacht voor ontwikkeling van medewerkers en ondernemerschap, meedenken en meehelpen aan het succes van de organisatie. A.P. van den Berg biedt een marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

CAO Metaal, 25 vakantiedagen, ATV, pensioenregeling, lease auto, laptop en telefoon, bonussysteem, reisuren compensatie.

Hoe ziet je werkweek eruit?
Zie hieronder voor verder toelichting.

Contact:

Heb je vragen of wil je meer weten? Neem gerust contact op:

Laura Versteeg | Laura@star-recruitment.nl | 06-23233600                                                            
Matthijs Visser | Matthijs@trustedconnectors.nl | 06-43973153

Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!

Werkweek 

Het is maandagochtend. Onder het genot van je eerste kop koffie start je je week met een videocall; een vaste klant werkt aan een tender voor een project waar uitdagend bodemonderzoek nodig is voor de aanleg van een nieuw offshore windpark op grotere waterdiepte. Je bespreekt hun toekomstige wensen en uitdagingen en denkt direct mee over mogelijke oplossingsrichtingen. Later op de dag laat je hun behoeften door je collega’s bij Engineering en Werkvoorbereiding vertalen naar een technisch voorstel en verwerk je dit in een overtuigende offerte.

Halverwege de week stap je in het vliegtuig naar de Emiraten om bij enkele bestaande en potentiële klanten op bezoek te gaan. Op basis van de gesprekken krijg je een beeld van lopende projecten, de regionale marktontwikkeling (kansen en risico’s) en manieren om samenwerking op te bouwen en/of te versterken. Terug op kantoor zul je nauw contact met de bezochte klanten gaan onderhouden.

Gedurende de reis heb je veel contact met de thuisbasis in Heerenveen: je stemt met de Servicecoördinator af hoe enkele binnengekomen klantvragen snel en goed worden opgepakt, je deelt nieuwe marktinzichten alvast met de Commercieel Directeur en denkt met je marketing-collega mee over een internationale beurs die mogelijk interessant kan zijn voor jouw marktkansen.

Geen dag is hetzelfde – je schakelt voortdurend tussen verkoop, lopende projecten en relatiebeheer. Als verbindende schakel tussen onze klanten, distributiepartners en de organisatie speel je een sleutelrol in het versterken van onze positie in de offshoremarkt.